一、项目经验：

　　上海财瑞建设管理有限公司（以下皆称“我司”），自承接上海申康医院发展中心（以下皆简称“申康”）的大型医疗设备集中采购项目以来，2020年度至2021年度成绩斐然，并得到了招投标双方的良好反馈。承接项目诸如医用血管造影X射线机（大板、小板）、数字减影血管造影系统（双板、单板）、医用血管造影X射线机（DSA）联合X射线计算机体层摄影设备（移动CT）等。采购人涵盖了十余家上海知名三甲医院，诸如上海市第六人民医院、华东医院、上海市同济医院、上海市中医医院、上海市胸科医院等。

二、准备工作：

　　我司协助申康组织了多次集中招标采购启动会和医疗器械产品介绍会，邀请行业内专家多次对技术参数进行比较及探讨，与各大医院设备科协商售后、培训、到货、安装调试等条款，在汇总设备技术参数及商务条款积累了丰富经验。并在此基础上，根据《中华人民共和国招标投标法》、《机电产品国际招标投标实施办法》，编制了国际竞争性招标文件。

三、招标过程：

　　申康大型医疗设备集中采购的项目资金均为财政资金，采购方式多为采用退出电子政府采购平台国际招标，故招标流程需要权衡政府采购法及机电产品国际招标投标法相关条例。我司严格遵循行业标准招标流程。

四、案例分析

3.1协调能力

　　要在国家法律法规的框架前提下，采购到既符合各大医院实际需求又价廉物美的设备，采购人员面临多项挑战：各大医院科室的定位、使用偏好、投标方对招投标法规的熟悉程度，以及采购行为与招标政策的契合度。为满足以上要求，我司作为专业招标代理，在产品介绍会和讨论会中，协调申康与各大医院专家技术对接，记录并汇总参数要点，提出有助于各方顺利完成招投标的建议。

3.2 关系积累

　　大型医疗设备集中采购涉及多家医院，故采购人关系积累尤为重要。我司主要采购业务遍布上海知名医院，在执行大型医疗设备集中采购中，能够较快获取采购人信息，采购人需求，帮助申康协调各方关系。经过几年大型医疗设备招标的经验，拥有成熟的招标代理团队，便于为采购人提供咨询，有利于我们依托大型医疗设备方面的资深专家，对参数进行技术支持。

3.3行业交流

　　大型医疗设备集中采购不仅要求招标代理对各种设备指标有深入理解，还要兼具战略眼光，领会医院对不同设备的定位要求，做到与医院透明交流。我司招标代理团队积极通过各种途径，比如互联网、展会、行业交流等，及时掌握医疗设备技术进展与市场情况等，提升招标代理行业知识等，均有助于技术参数的编制与汇总，洞悉采购人定位与要求，保证规范招标流程基础上必要的业务能力。

建设管理公司 龚夏
2021年9月